Desarrollo de negocios
Las oportunidades generan valor cuando las convertimos en negocios capaces de crecer.
Comprendemos cada oportunidad, definimos cómo desarrollarla y conectamos las capacidades necesarias para llevarla al mercado y generar crecimiento sostenible.
Las oportunidades surgen donde existen nuevas posibilidades de generar valor
Una necesidad, una capacidad o un cambio en el mercado pueden convertirse en el punto de partida de un nuevo negocio.
Los mercados evolucionan. Cambian las necesidades de las personas y las empresas, aparecen nuevas tecnologías, surgen nuevas formas de consumir, se transforman las condiciones económicas y regulatorias y emergen oportunidades que antes no existían.
Al mismo tiempo, muchas personas y organizaciones cuentan con conocimientos, recursos, capacidades, relaciones o ideas que pueden dar origen a nuevas fuentes de valor.
Identificar una oportunidad es solo el comienzo.
Desarrollarla requiere comprender su potencial, evaluar las condiciones para hacerla realidad y conectar las capacidades necesarias para llevarla al mercado y hacerla crecer.
¿Qué entendemos por desarrollo de negocios?
El Desarrollo de Negocios conecta oportunidades con las capacidades necesarias para hacerlas realidad.
En Camviate analizamos el potencial de cada oportunidad, estructuramos su propuesta de valor y modelo de negocio, e identificamos las capacidades necesarias para llevarla al mercado.
Desarrollar negocios no significa únicamente crear nuevas empresas.
Las oportunidades también pueden surgir dentro de organizaciones existentes, entre diferentes empresas o mediante alianzas que permitan integrar capacidades para desarrollar nuevos negocios.
¿Dónde pueden surgir las oportunidades?
Una oportunidad puede comenzar de muchas formas.
¿Cómo desarrollamos una oportunidad?
Aplicamos la Metodología CAMVIATE para comprender cada oportunidad, diseñar la forma de desarrollarla, llevarla a la acción y hacerla evolucionar de acuerdo con su realidad y potencial.
Descubrir
Comprendemos la oportunidad y analizamos su potencial, el mercado, los clientes, el entorno, los riesgos y las capacidades disponibles.
Diseñar
Construimos la propuesta de valor, modelamos el negocio, validamos sus principales hipótesis e integramos las capacidades necesarias para desarrollarlo.
Ejecutar
Llevamos la oportunidad al mercado, implementamos las soluciones necesarias y utilizamos la tecnología cuando contribuye a potenciar el negocio.
Evolucionar
Medimos los resultados, aprendemos del mercado y ajustamos el negocio para fortalecer su sostenibilidad y capacidad de crecimiento.
Diferentes formas de construir negocios
No todas las oportunidades requieren el mismo modelo de participación.
Dependiendo de la naturaleza de cada iniciativa, Camviate puede participar de diferentes maneras:
Acompañamiento
Trabajamos junto a personas y empresas en la estructuración y desarrollo de sus oportunidades de negocio.
Cocreación
Integramos capacidades con clientes, expertos, aliados y organizaciones para construir conjuntamente nuevas propuestas de valor.
Alianzas
Desarrollamos oportunidades en las que diferentes actores aportan capacidades complementarias para alcanzar objetivos comunes.
Desarrollo propio
También desarrollamos oportunidades de negocio propias, aplicando nuestra metodología y capacidades para llevarlas al mercado.
Esta experiencia nos permite aprender desde la práctica, fortalecer nuestra metodología y desarrollar capacidades que también ponemos al servicio de los proyectos de nuestros clientes y aliados.
Toda idea necesita demostrar su potencial
Una oportunidad de negocio comienza cuando una idea encuentra una necesidad, un mercado y una forma de generar valor
Para desarrollarla necesitamos responder preguntas fundamentales:
- ¿Existe una necesidad real?
- ¿Quién estaría dispuesto a pagar por resolverla?
- ¿Qué valor podemos ofrecer?
- ¿Qué capacidades necesitamos?
- ¿Cómo llegaremos al mercado?
- ¿Cómo generará ingresos?
- ¿Qué riesgos debemos gestionar?
- ¿Cómo sabremos si funciona?
En Camviate utilizamos estas respuestas para evaluar el potencial de la oportunidad y definir cómo desarrollarla.
Contrastamos las principales hipótesis y utilizamos lo aprendido para decidir cómo avanzar en el desarrollo de cada oportunidad.
Puede ser una idea, un producto, un servicio, una alianza, una nueva unidad de negocio o una oportunidad que todavía necesita tomar forma.
Conversemos para comprenderla y definir cómo podemos ayudarte a desarrollarla.